直播电商未来发展趋势直播电商的三种模式( 六 )

从数据上看，小程序直播满足了消费者多样化的消费需求，也帮助商家实现流量、销售额的双增长。小程序直播结合了微信的社交优势，可实现全方位触达客户，快运营、强社交互动等优势可迅速打造品牌的小程序直播间高人气。
从长远的角度来看，如何运营好目前的微信小程序直播，缓慢而稳健的扩展直播受众群体，提升对私域流量的开发程度，都是腾讯眼下和未来将要面对的问题。从发展方向来看，腾讯目前的步伐还是相对谨慎，如果未来需要真正意义上的“引爆” 微信直播带货，还需要一些更加大牌的厂商入驻，甚至包括引入一定量的带货 KOL 们，进行一些铺天盖地的宣传，带领全民走入“微信带货”的时代。也许很快我们就将看到这一天。
2.4.5. 电商平台：京东和拼多多打法不同，但都有很长的路要走
从电商平台来看，作为中国电商 GMV 第二的京东应该是淘宝之外首先需要关注的对象，而京东也早已推出对标淘宝直播的京东直播。从京东直播的实际观看人数来说，和淘宝差的不只是一个量级，淘宝的头部主播平日观看量大约在千万级，而京东的头部主播平日观看量约在十万级，整体差距十分明显。此外，京东还推出单独的社交平台 APP“京喜”，主打社交电商，但是京喜目前作为独立的 APP 对于用户的吸引力并不及淘宝直播，而实际上多数人也是通过微信的购物选项进入京喜的。
从 2019 年 10 月 31 日开始，微信的一级入口“购物”，正式变更为京喜，这也宣告着京喜在微信一级入口、手机 QQ、京喜小程序、京喜 APP、京喜 M 站、粉丝群 6 大移动端渠道完成全域战略布局。可以看出，京东给与京喜的战略资源不可谓少，京喜在首个双十一的成绩单十分亮眼：整体下单量环比 9 月日均增长 274%，工厂直供下单量环比 9 月日均增长 394%，产业带核心厂商订单量提升 1404 倍。目前来看，对得起京东的投入，但是后续的成长情况仍然需要更多跟进。
此外，微信直播未来肉眼可见的增量同样会为京东带来流量，再加上微信的一级入口，难免有人会说京东抱腾讯的“大腿”，事实也的确如此。但“抱大腿”并不是坏事，在未来长期的发展中，和腾讯持续的合作共赢及互利互惠是京东向淘宝宣战的底气，京东也是腾讯牵制阿里的一枚重要棋子。
拼多多作为电商 GMV 中的老三，其增长势头十分迅猛，但是其直播发展最慢。拼多多于 2019 年 12 月才开始试水直播，发展至今也不过 5 个月，首先其入口的权重都比京东和淘宝要低，首先进入首页信息流的店铺商品，如果正在直播，会有“直播中”的入口提示；用户关注店铺会进入底部功能栏的关注流，过往的直播记录以及正在直播，都会进入关注流；直接进入直播界面需要在聊天界面打开，点击同城直播，才能看到直播内容。整体来看，其直播内容与其商品匹配度高，十分接地气，符合其商品定位，但是直播观看量仍然较低，在没有明显头部主播的情况下，大部分带货内容的观看量不超过 1 万。但提供给个人商家的直播入口十分方便，也对应拼多多许多个人商家的需要，可以通过同城直播来获取流量。
和淘宝的直播一样，拼多多直播不设臵打赏，完全服务于带货。与淘宝不同的是，拼多多的直播主力是商家，而不是个人，其流量也完全均摊给同城的商家们。虽然个人 KOL 也可以在拼多多上直播带货，但是因为只有同城直播这个一个流量入口，实际上并不比商家的直播占任何优势。在经历了“百亿补贴”带来的流量增长后，拼多多换来了优秀的用户数据：截至 2019 年底，拼多多年活跃买家数达 5.852 亿，单季度净增 4890 万，较上一年同期净增 1.67 亿。四季度，拼多多 App 平均月活用户数达 4.815 亿，单季度净增 5190 万，较上一年同期净增 2.09 亿。拼多多需要持续利用这些流量去反哺商家，继续提高用户的人均消费金额和复购率。此外，拼多多的直播仍然处于测试阶段，目前并没有给直播强入口。从未来的角度看，直播对于拼多多仍然只是服务的手段，也许以商家为主题的策略短期内并不会改变，但未来的拼多多直播或许会有更多其它方面的变化：比如可以期待拼多多给予直播更高阶的流量入口；又比如除了同城直播外拼多多或许会提供更多的直播形式。
3. 直播电商三大平台解读：内容电商化，电商内容化3.1. 内容电商平台：快手 VS 抖音，同中存异，异中求同

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