直播电商未来发展趋势直播电商的三种模式( 八 )

快手目前支持的第三方交易链接为有赞以及魔筷星?。焓种绷缟蹋? ，此外，平台自身开设了快手小店。有赞的商品含有推广佣金，达人在快手推广有赞渠道的商品时平台将收取实际推广佣金的50%；而魔筷星选或快手小店的商品不含推广佣金，对于通过魔筷星选或快手小店成交的商品，平台将收取实际成交金额的 5% 。快手抽取的这部分佣金将全部用于设立“商户成长奖励金” ，在收取佣金的一个月后根据用户反馈将其返还给商户，用户高度认可的优质商户最高可获得所缴纳佣金200% 的返还，服务能力差、产品质量低的商户最低将无法获得全额佣金返还。
3.2. 电商内容平台：淘宝直播依托优质消费场景
3.2.1. 直播之于淘宝：逻辑不同于短视频社交平台，是围绕“货”的内容平台
2019 年双十一期间淘宝直播 GMV 约 200 亿元，预计 2019-2021 年淘宝直播 GMV 有望突破 5000 亿元，每月带货规模超过 100 万元的直播间超过 400 个。
为什么淘宝直播能迅速起量？我们认为有几点原因：1）淘宝自身的基础设施建设已经基本完善，从交易到消费者权益，消费者已经对淘宝本身足够信任，客单范围广；2）淘宝积累了大量的商家资源与供应链资源，商家成为天然的主播，大概占 GMV 的一半左右。
此外，与抖音、快手不同的是，淘宝直播不是打赏起家，除了个别达人主播比如李佳琦等，当前淘宝主播（其中店铺直播基本都是）更类似于导购的角色，消费者更加关注性价比。直播是其内容平台的重要环节。
从整体上，2016 年阿里就确定了淘宝未来的三大发展方向：社区化、内容化、平台生活化。从淘宝的具体内容形式来看包括有好货、淘宝头条、哇哦视频、淘宝直播和微淘等内容形式，主要功能有测评、种草、咨询、带货转化等。
3.2.2. 淘宝直播逐渐“出圈”，PGC+孵化新产业+全球化
淘宝直播内容生态全面升级，淘宝直播已经不仅仅代表直播本身，淘宝逐渐“出圈” 。淘宝直播“出圈”是从 1.0 阶段注重主播导购能力到 2.0 阶段着眼于内容升级（红人属性+全渠道营销+数据化运营+选品和品控）。
我们认为淘宝直播不断“出圈”体现在：1）PGC 内容生产，多平台布局反哺淘宝； 2）孵化新的垂直小众产业；3）直播卖货全球化的先驱，带动行业趋势全球化。
1）PGC 内容生产，多平台布局反哺淘宝：当前，淘宝直播内容拥有超 200 家 PGC 机构参与，具体表现在 PGC 制作者会将电视栏目的制作经验移植到直播内容的生产中，同时更注重互动，主播同样会提升专业化能力，注重直播内容的设计、脚本写作等。
截至 2019 年 11 月，已经有 60 多档节目在淘宝直播开播，包括吴宗宪的《宪在出发》、黄子佼的《今晚佼点》、杨乐乐的《乐享生机》、冉莹颖的《脱颖而出》。这些栏目化的直播内容多平台分发，流量最终反哺淘宝直播。
2）孵化新的垂直小众产业：从头部 MCN 机构看淘宝直播在美妆、穿搭、美食、母婴等领域已经具备极高的渗透率，淘宝直播催生了很多垂直小众行业的崛起，如花鸟鱼虫，在直播间买宠物，皮革、珠宝等直播渗透率较低行业均被孵化，如淘宝直播和海宁皮革城的合作，对珠宝玉石原产基地的打通等。
3）直播卖货全球化的先驱，带动行业趋势全球化。2017 年 3 月来自俄罗斯、西班牙、法国等 8 国的主播在速卖通直播；2018 年 5 月美国橱窗电商平台 Gravy. Live 采用互动直播电商模式；2018 年 11 月千家商家在 Lazada 直播，覆盖泰国、越南、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚等地；2018 年 12 月印度直播电商 BulBul 诞生； 2019 年 2 月亚马逊联手美国著名电视购物集团 QVC 推出 Amazon Live Greator，提供亚马逊自制和品牌商家的流媒体视频节目；2019 年 6 月，Shopee 开通直播带货带动商家和品牌销售，覆盖马来西亚、菲律宾和泰国。
4. 直播电商相关标的按照 MCN、内容方、平台、供应链、服务方及营销公司转型等看直播电商产业链相关上市公司：
1、MCN&内容方：星期六、芒果超媒、立昂技术，中广天择、如涵控股
2、数字营销：利欧股份、引力传媒、元隆雅图、蓝色光标、数知科技、新文化、华扬联众
3、平台：淘宝、蘑菇街、京东、拼多多
4、服务商：中国有赞、壹网壹创、值得买
5. 风险提示头部网红 KOL 可控性较差，公司难以实现盈亏平衡；内容端受政策波动影响较大；直播电商已经逐渐由萌芽起步期进入激烈竞争期，准入成本变高；货端品控安全问题。

直播电商未来发展趋势 直播电商的三种模式( 八 )

直播电商未来发展趋势直播电商的三种模式( 八 )