直播电商未来发展趋势直播电商的三种模式( 五 )

于 2019 年，微博推出旗下 APP 绿洲。目前来看，绿洲类似于 Ins+小红书的综合体，关注界面类似 Ins，可以下滑浏览关注者的图片创作，并进行回复或点赞；而在发现界面，则可以不断浏览自己喜欢的品类并观看各类 KOL 及 KOC 的种草笔记，不过相比起小红书，绿洲没有链接向商城导流，而且目前还是更重视社交流量。
总体来说，微博目前作为信息获取平台，其主要的功能还是用户对于时事热点的关注及讨论，给予直播+带货的权重有限，更多的带货内容需要用户自身的关注，并且微博实际上并没有给与带货的强入口。那么从长期来看，微博可以视绿洲未来的数据情况选择不同的策略，如果表现好的话可以持续对标小红书，开展直播，提供商城链接并完成消费闭环。如果绿洲表现较差，那么微博自身可以给与带货 KOL 更多的权重，开启带货的强入口，甚至新开一个板块为带货服务。
2.4.4. 微信：持续挖掘私域流量，冉冉升起的直播带货新星
对微信而言，一直以来带货方式有限，主要分为公众号推荐、微商朋友圈带货两种方式（朋友圈广告主要面向品牌方）。但是作为目前最大的中文私域流量聚集地，微信的带货能力及潜力一定是值得期待的，而腾讯目也于近日正式公测了万众瞩目的微信小程序直播功能，直播带货的新一轮战争即将开始。
腾讯对于电商业务的觊觎其实并非一两天的事，腾讯曾经做过电商，后来失败了，把电商卖给了京东，后来又投资了京东、拼多多，但是自己一直没有直接做电商平台。而从 2019 年 3 月 26 号开始，腾讯就悄悄上线了“微信直播助手”的公众号，而且开启了微信小程序直播的内测。历经近一年的内测后，腾讯终于在 2020 年 2 月 28 日官方宣布，小程序直播能力启动公测。而商家通过小程序直播可以打造线上经营闭环，完成快速转型，推动品牌生意增长。目前来看，腾讯直播是由腾讯直播 APP+看点直播小程序组成的直播平台。腾讯直播 APP 是开播端，看点直播小程序是微信内部的观看端。而微信直播小程序是微信官方提供的商家经营工具，商家可通过小程序直播实现用户互动与商品销售的闭环。此外，用户观看微信直播的方法是需要他人分享直播间，点进去才能看到，用户自己是无法搜索到直播间的，当然分享的渠道有很多种，朋友圈、公众号、群消息、视频号等等未来都有可能是直播间分享的载体。从这点来看，腾讯似乎终于打起了私域流量进行变现的主意。最后，需要主意的是，微信直播仍然需要一定的开播条件：单个商家（需要私域流量＞500，有企业营销执照，个体工商户也可以）、线下实体门店商户以及已经有一定粉丝数的 KOL/主播。其中单个商家的要求相对较低，个体工商户户即可申请，这也让未来即将走向“万众带货”的时代。
与其它直播带货平台不同的是，微信直播具有“流量独有、低门槛、强转化”的特点。由于使用的是私域流量，因此微信直播的头部效应没有那么明显，一些中小型商户也可以向特定人群（可能只有 100-1000）人进行直播带货。其社交互动和转化能力也都足够强，订阅回访+社交+公众号等多种引流方式可以提供流量，而且未来可能还有更多的方式导入流量：视频号、朋友圈广告……具体要看腾讯计划对微信私域流量开发到何种程度。
根据已经公测的情况看，微信直播可以完成扫码→进入直播小程序→点击橱窗进行购买，构成一个完整的消费闭环。
根据腾讯自己公布的数据来看，其直播的试水已经取得了一定的效果。以“女神节” 为例，微信官方发布了“女神节”微信小程序直播战报。数据显示，2000 个主播累计直播时长近 900 小时，每个用户平均点赞数达到了 280 次，分享次数最高的直播间达到 2 万次。通过小程序直播，部分品牌的订单量增长近 12 倍，部分品牌交易额增长 5 倍，还有品牌单日销售额突破 2000 万元大关。此外，微信直播于 3 月 17 日-3 月 31 日举办了首届橱窗带货争霸赛开启，主要参与方为使用橱窗（微店、京东）的商家，最后橱窗争霸赛直播人气总计 9100 万，主播直播时长 5.6 万小时，总计成交 GMV2880 万。其中，老板电器直播间人气 10 万+，成交 GMV293 万，是 GMV 最高的商家，在品类分布中，美妆、家电、母婴是主要的三种品类。并且，在此次橱窗带货争霸赛中，GMV前 50 名商家都将获得腾讯直播公域流量和营销补贴扶持。

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