直播电商未来发展趋势直播电商的三种模式( 二 )

? 从存量达人的粉丝增长情况看：截至 2019 年年底，仅有 33%的达人处于增粉状态，49%的红人粉丝量基本持平，还有 18%达人粉丝处于下跌状态。而如果把限定条件缩窄到 2018 年底粉丝不足 30 万，而在 2019 年底突破 100 万的达人，会发现仅占全行业达人总数的 1% 。2019 年短视频行业已经从无序爆发期逐步转向稳定增长期，“爆红”的概率已经很小。
基本可以认为，目前短视频达人已经进入了平稳增长期。
从短视频平台电商达人来源看，无非是新增（冷启动）和原有达人之间的转换。原有达人转化虽然面临粉丝不精准、人设风险、能力差异等问题，但都不是绝对障碍。从卡思数据显示：
? 2019 年抖音短视频带货达人占比 50%，而粉丝在 300w+的高价值红人层级中，带货的红人占比最高，份额超过 8 成。且随着粉丝层级的下降，有带货的红人比例逐渐下滑。所以抖音用户对于达人带货普遍具有一定的接受度，重点是达人是否具备直播卖货能力。
? 快手更是直播的沃土，在快手平台中，有 1/4 的红人开通直播，其中粉丝在 10-30w 的低粉红人份额占比最高。而粉丝在百万以上的高价值红人层级中，开通直播的红人占比最高，份额达到 9 成。且随着粉丝层级的下降，直播红人的比例逐渐减少。从直播频率来看，直播红人整体都比较“勤奋” ，每周平均直播 5 次，且平均单场直播时长接近 2 个小时。直播带来极强的私域流量，快手达人切入带货粉丝接受高，快手的挂榜涨粉机制成熟，会让冷启动的新电商账号有更快的涨粉路径。
所以综合以上判断，我们认为短视频平台，有着天然的达人基数，直播、电商的消费习惯，电商达人的成长红利期会相对集中在 2~3 年的范畴。
2.2.2. 案例：罗永浩跨界带货，首场巨量流量支持下获得破亿 GMV
罗永浩下场带货，获得了抖音巨大的流量支持，4 月 1 日晚抖音开屏给了直播间巨大的引流，直播持续 3 小时，支付交易总额超 1.1 亿元，累计观看人数超过 4800 万人，创下抖音直播带货的新纪录。当晚，罗永浩带货清单总计 22 件，主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。
2.2.3. MCN 目前大部分处于初阶，谙熟流量+供应链的 MCN 具备核心价值
这部分的投资者价值一直以来都是二级市场投资者最为关注的部分。首先，对于现状，我们的理解是：
? 直播电商/网红经济行业红利诱人，门槛低，造成了数量众多的 MCN，但大部分 MCN 能力尚处于初阶；
? 电商 MCN 相较广告 MCN，提出了更高的能力，集中在流量运营和供应链管理两个方面：流量运营涉及直播场观增长、粉丝运营、直播策划等各个方面，供应链管理表现为招商能力，选品能力、源头定制等各个方面。
从以上两点看，电商 MCN 作为传媒和消费跨界转化器，电商 MCN 对运营提出了更高的要求，伴随行业竞争加剧，会形成进入门槛低（有手机就能播），但成为头部、肩部概率逐渐变低的趋势。
要评判一家电商 MCN 机构是否足够优质，考核指标除了网红影响力、粉丝转化率之外，更后端的指标是变现端考量，如店铺成交额、退换货管理、供应商管理、仓储物流管理等。
直播电商供应链管理具备去中心化的特征，向上可以掌握网红数据，向下可以对接品牌资源，作为中间方撮合机构其本质可以实现利益共享，实现直播电商产业链各方利益的最大化，同时采购上可以避免主观化的价格博弈问题。
2.3. 货：淘宝类目齐全，快抖聚焦性价比，客单提升能力系未来关键
从货的角度看，已经呈现出了百花齐放的局面，特别在疫情的催生下，甚至“车” 、 “房”等类别也在做线上化直播（引流为主，成交为辅），虽然万物皆可播，但并不是所有货物皆可卖出效率。
根据微播易报告：
? 从消费者端看，当前消费者的兴趣主要集中在快消品上，追求直播电商带来的性价比。
? 从平台看，淘宝目录齐全，例如珠宝等客单类目基于平台信用价值、场景价值，明显高于抖音、快手平台；抖音、快手平台目前主要还是集中在性价比高的实用型产品。
我们认为，直播电商当前阶段大部分的主播对品牌价值的提升帮助有限，核心卖点还是性价比，头部的李佳琦等由于自身“明星”价值，具有品宣效果，部分头部品牌已经通过其推出新品，从趋势看直播电商客单价的提升将是下一步快手抖音电商主播们拉开差异的核心要素之一。

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