直播电商未来发展趋势直播电商的三种模式

1.1. 直播电商身处大赛道+低渗透，行业红利持续
直播电商正在重新解构电商运营逻辑，越来越多商家将直播电商视作标配。从规模以及渗透率看：
? 直播电商行业处于大赛道。据艾媒咨询预计， 2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。
? 目前是大赛道的低渗透阶段，对红利期确认有信心。直播电商之于电商大盘的渗透率依旧较低，18 年以及 19 年，直播电商渗透率在 1.4%、4.1% ，我们预计 20 年渗透率在 7%~9%左右，尽管消费大盘可能有疫情的影响，但是直播电商赛道红利基于低渗透因素将继续显现。
? 直播电商具有天然的用户群， “直播”、 “电商”两种模式已深入人心，教育成本（使得受众接受这样一种形式）较低。2018 年网民规模破 8 亿，网购用户高达 6.1 亿，每 100 个网民平均有 73 人选择网络购物，庞大的用户基数空间为直播电商用户倍数增长提供了较高的天花板空间。当前社交电商从业人员共 3032.6 万人，同比增速 50.2%，预计 2019 年同比增速突破 58.3%，更多从业人员的进入为后续直播电商的快速发展奠定了基础
1.2. 直播电商当前特征：优化的购物效率、走量带来的性价比
直播电商的表现形式多样，比如从“人”的角度看，既有李佳琪、薇娅的网红模式，也有店铺的导购模式。但核心特征是效率、性价比这两个维度。
? 和流量电商相比，直播模式可以更加立体、感性的展示商品；
? 和电视购物相比，主播与观众的互动，是电视购物无法拥有的体验，解决了观众购买的担忧；
以上两个特征，为直播电商提供了效率优势，根据艾瑞咨询，传统电商购买转化率为 0.37%，社交电商购买转化率为 6-10% ，顶级直播电商购买转化率为 20% 。
? 和终端零售相比，直播电商供应链层级少，往往对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。
以上天然的优势，加上直播电商度过了“清库存”的低质发展时期，消费者因“性价比”而来，为“好物”而留，开始得到了井喷式发展。
2. 直播电商趋势预测，“人、货、场”三维解读【直播电商未来发展趋势直播电商的三种模式】2.1. 直播电商的人、货、场
人、货、场能够较好的梳理电商商业模式的体系，直播电商同样适用。直播电商的产业链环节包括平台、用户、主播、MCN 机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构和服务支持共 9 个环节。产业链各环节关系如下图示意图所示，本质可以按照人、货、场划分直播电商具体环节，其中：
1）“人”：包括主播和 MCN机构，主播包括素人、网红和明星，MCN 机构包括内容 MCN 和电商 MCN，仅重点研究电商 MCN；
2）“货”：包括品牌方（内容电商整合营销机构予以支持）和供应链，值得注意的是部分高阶电商 MCN 对品牌方和供应链有把控力，供应链能力逐渐被强势电商 MCN 内化；
3）“场”：包括平台。值得注意的是现在已经没有纯电商平台和纯内容平台，内容电商化和电商内容化，我们将在后续展开。
2.2. 人：未来 2-3 年将是电商达人的红利期，电商MCN 需具备更高阶服务能力
通过行业观察，我们把卖货主播主要分为两个大类：
1）专业卖货 KOL：具备一定的粉丝粘性，除了顶流（李、薇、辛等）外，有别于娱乐主播强人设属性，粉丝给与货品较高关注权重； 2）店铺主播：核心是线下导购线上化效果，货品是关键（个人店除外，个人店更类似专业卖货 KOL）；
2）店铺主播：核心是线下导购线上化效果，货品是关键（个人店除外，个人店更类似专业卖货 KOL）；
我们认为在头部 KOL 赚钱效应带动下，各路兵马涌入，带货主播与 MCN 大浪淘沙，头部+肩部主播享受行业红利增量，未来 2 到 3 年是关键红利期。
2.2.1. 未来 2 到 3 年，是短视频类电商达人江湖圈定的关键红利期。
虽然从案例上，我们可以看到每年平台都有新星的升起，比如 2020 年快手的宝军、抖音的刀小刀都迅速跻身千万网红阵列。但是从统计概率来看，在短视频领域，达人粉丝增长开始放缓：
（以下引用自卡思数据）
? 从增量达人看：2019 年全网达人总量以月均 1.4%的速率上涨，较去年有所放缓。其中，粉丝量在 50w 以上的活跃达人保持高增长态势，平均月增速均在 3%以上。

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