最实用的3大策略品牌kol投放的策略主要是什么( 三 )

▲美妆个护行业用户画像，数据来源：卡思数据
从美妆行业投放偏好来看，美妆品牌投放男性博意愿较2018年明显增大，在美妆个护品牌最爱投放的30个KOL清单中，男性博主占比23.3% 。
而“剧情+”内容类型在美妆领域展现的最为极致，如叶公子、乃提guli、三岁sam等红人成为2019年品牌投放新宠，尤为受到本土美妆个护品牌投放青睐。
一来，剧情类美妆达人多处于涨粉期，视频爆款率整体偏高；二来，能融入剧情无痕展示品牌/产品卖点，用户接受程度高，且用户体量相较美妆大，也能扩大受众面，种草更多潜在用户。
从90日内最爱投放KOL的美妆个护品牌来看，相较卡思数据于6月发布的《2019年美妆短视频KOL营销报告》所统计的最爱投放抖音KOL的美妆个护品。
国际品牌在抖音的KOL投放有所缩减，将预算更多的迁移到硬广投放和话题挑战中。而本土品牌则更为努力上进，无论是美妆还是剧情，无论是头部还是尾部，无论是KOL还是KOC，皆能看到本土美妆个护品牌的投放身影。
▲2019年8-10月：最爱投放KOL的美妆个护品牌，数据来源：卡思数据
02、母婴用品
母婴用品依旧女性占绝大多数，超80% 。而年龄相比美妆个护来说更年长些，25-30岁占比更大。活跃时间更早在21点，大多数宝妈不受工作时间限制，因此星期四最活跃。
母婴用品对KOL专业要求更大，所以多投放垂类KOL，但母婴亲子类账号也整呈现泛生活、泛娱乐化发展趋势。
▲2019：最受母婴品牌投放欢迎的KOL，数据来源：卡思数据
一，泛生活化：除分享母婴知识外，KOL们也会分享：变美、变瘦、变精明消费等宝妈妈共同关心的话题；
二，泛娱乐化：“剧情+母婴亲子”账号增粉迅速，以“甜甜萱”为例，拥有着甜美长相的萱萱，通过带着笑料和包袱的段子演绎，30日涨粉59.1w，是为母婴赛道里增粉表现突出的，因而受到广告主投放青睐。
03、电商平台
电商品牌用户画像与抖音KOL粉丝画像十分趋近，实际上也代表最广义的抖音受众，18-24岁的年轻用户占比最多；从活跃时间上看，电商用户在周五、周六最活跃，可见一到周末，用户就开始“买买买”模式，根本停不下来；从活跃省市来看：中部和沿海省份占比更高，以一线、新一线城市最活跃。
▲电商平台用户画像，数据来源：卡思数据
电商平台喜爱投放哪些类型的红人你知道吗？
剧情/段子类占比最高，因为泛娱乐类红人背后隐藏有庞大的粉丝群，他们年轻、有网购习惯、容易被内容种草，且剧情类内容植入促销信息较便捷，易完成转化。
其次是美妆、美食、母婴、生活等垂类红人。火星营销研究院分析认为，电商平台多会通过一两样王牌商品对消费者进行引流，针对女性如精华液、奶粉，针对男性如手机、电脑等，通过垂类KOL将精准消费力导流至平台。
04、食品饮料
食品饮料用户集中在18-24岁，比例高达54.47%，这多与食品饮料捆绑“流量小生”进行高举高打的投放策略相关， idol自带流量更能激发起年轻用户群的互动评论，因而粉丝画像呈现出极致年轻化。
分析该行业品牌投放偏好，我们发现与在传统渠道上的投放表现相似，奶制品类品牌投放力度极大，蒙牛、伊利深谙各类玩法，紧随其后的乐事、雀巢、王老吉等品牌。

最实用的3大策略 品牌kol投放的策略主要是什么( 三 )

最实用的3大策略品牌kol投放的策略主要是什么( 三 )