最实用的3大策略品牌kol投放的策略主要是什么( 二 )

这种投放策略有助于令品牌通过有序的整合营销，打造网红品牌而不只是网红单品。如珀莱雅通过这轮推广，大热的不止有泡泡面膜，连带旗下粉底液、防晒等也相继进入用户视野，真正做到了品牌认知的提升。
再有就是通过连贯式的产品营销，缩短转化路径，缩短种草到拔草的时间铺垫，增强销售转化。
但相应的，此类策略模式需要较高推广预算支持，且对产品本身的品质要求极高，优质口碑方能将“内容流量”转化为“电商流量” 。再者，品牌需要有源源不断推出优质好物的能力，用产品管理好用户的心理预期。当优秀成为习惯，才能从网红“爆款”迈入到网红“品牌”的行列。
02、IP强绑定策略，借势中心化资源，进行ICON化传播
Step1：绑定IP流量达人，建立“品牌挚友级”的合作，通过红人在专业领域的高认知度，快速提高品牌认知，并形成辐射腰尾部KOL的种草势能。
Step2：使用足量多的肩腰部KOL种草测评，带动全网讨论，强化信任并加速转化。
Step3：进入到常规维护期：挖掘更多其他内容领域的优质KOL（如：剧情、母婴类），尝试内容创新，以维护产品热度，渗透其他圈层。
▲品牌KOL投放常见策略2：IP绑定型，观点来源：火星营销研究院
花西子品牌就是这种投放策略的践行者。
自今年3月起，花西子牵手李佳琦通过淘内直播和抖音短视频双向发力，从3月的散粉，到6月的雕花口红，再到10月的卸妆巾，李佳琦全程陪伴花西子各类产品的上新及传播。
除李佳琦这一主咖之外，花西子的传播还会配备大量肩、腰部美妆、剧情类达人，以多种内容形式，将花西子产品“中国风”、“高颜值”、“良心价”的产品特色展现。
正因如此，花西子雕花口红连续半年（4-9月）登上淘宝单品销量TOP10，并在19年首次参加双十一便销量过亿的好成绩。
而这类投放策略的弊端在于。品牌垂类中可选择成为“挚友级”的IP红人甄选难度较大，既能种草也能卖货，且能将“个人影响力”兑换为“品牌影响力”是一大门槛；其次，品质绝对是不容忽视的一环，产品力既决定了大IP与品牌合作的信心，也是产品持续撬动消费者心智的重要环节；最后，这类策略战线较长且需要持续性内容输出，所以需较多预算，长线打造品牌。
03、集体式刷屏型：通过尾部KOL、KOC刷屏，以小博大，逆袭发声
创新品牌可与10-30万粉丝的KOL或KOC合作，一来，助力红人通过“广告+电商”双模式变现；二来，可通过小众达人刷屏带货，以小博大，让圈层爆款逆袭为大众爆款，提升品牌认知。
▲品牌KOL投放常见策略3：集体式刷屏型，观点来源：火星营销研究院
如：梵贞，该品牌粉底液在10月的销量超过64万单，而如此爆买的原因，就在于它紧紧抓住了尾部KOL及KOC 。通过卡思数据统计，截止12月19日，共有数千个账号发布过该产品的带货视频，在点赞量排名前10的视频中，只有1位粉丝量10w+，其余多在1w上下。抖音平台刮起一阵梵贞带货狂潮。
造成如此火热局面的原因在于。1、高返佣。售价58元/2瓶的粉底液，佣金为31.32元，对带货账号具有超强吸引力；2、低价。2瓶粉底液售价58元(成交价存在浮动)，用户极为因平价和产品好评率而冲动消费；3、内容种草力强。在带货视频中，一个满脸皱纹、斑点的七旬老奶奶上妆片段火了，因使用效果惊艳，这个片段被多个账号搬运剪辑，也引发了产品销量暴增。
而这类投放策略的一个突出的弊端在于，很难完成对品牌的输出，往往只能打造一个爆款，后续乏力，没有坚实的产品力做基础，很难长时间维持口碑及销量，往往只是昙花一现。
四大典型行业研究
注：下面提到的各行业品牌用户画像，指的是卡思数据采集的在抖音平台，提及、讨论过该行业品牌的用户画像。卡思数据认为，平台讨论用户数据更能代表该行业品牌在抖音的实际用户画像，而非单一行业KOL粉丝画像。
01、美妆个护
在对美妆个护行业用户的分析中火星营销研究院发现，女性用户占比接近85% ， 18-24岁的年轻用户占比也几乎过半。活跃时间上，又以周六最活跃，且日活跃时间集中在玩22时和23时，可谓是“用着最贵的护肤品，熬着最晚的夜” 。且从区域分布来看，南方的小姐姐更乐意交流、分享自己的护肤、彩妆心得。

最实用的3大策略 品牌kol投放的策略主要是什么( 二 )

最实用的3大策略品牌kol投放的策略主要是什么( 二 )