最实用的3大策略品牌kol投放的策略主要是什么

一条小团团OvO、韩美娟、虎哥说车、浪胃仙这些在18年还不为人知的名字，却在19年迎来大爆并跻身超头部KOL行列。短短一年时间，热门KOL大换血。如此快的更新换代速度，给品牌的KOL投放带来巨大难题，而数据成为打破投放迷局的关键钥匙。
KOL投放，一直是品牌短视频营销中最基础、也最考验策略的一环。
品牌结合自身产品推广需求，用多种组合化KOL投放策略，编织起一张涵盖各传播阶段、面向不同消费用户、击穿各兴趣圈层的营销网络，并配合品牌蓝V账号运营及话题挑战赛，用多元营销链路及丰富内容玩法构建平台影响力。
为更深刻了解19年短视频KOL营销整体情况，火星营销研究院（ID：huoxingyanjiuyuan）在前不久联合卡思数据发布的《2020短视频内容营销趋势白皮书》中，针对短视频平台KOL投放现状、抖快KOL投放差异、品牌常见KOL投放策略、及四大行业KOL投放状况等内容进行深入分析，有以下这些发现。
抖、快大不同：
抖音多点分散、快手持续集中
从广告主最爱投放的KOL内容类型看：剧情/搞笑类账号依然排在首位，随着今年“剧情+”内容类型账号的出现，他们凭借自身粉丝画像（相较传统剧情类账号）更明确，内容爆款率更高的特点，得到了各大行业品牌的认可，投放占比达17.87% 。但比重较去年下滑了7.13%，原因在于，随着KOL垂直化加速，广告主可选择的精准垂类KOL越来越多，分散了投放重点。
也因此，美妆类KOL以8.37%的占比位列总排行第三、垂类第一，这类垂直KOL的大爆不仅得益于美妆个护品牌的高投放，也因为KOL本身的百搭属性，视频内容能驾驭各品类产品，因此收到包括电商、食品饮料等品牌的青睐。
值得一提的是，相比去年，舞蹈、音乐、萌宠类账号的广受欢迎，19年，种草/测评、母婴亲子、情感类账号纷纷崛起，受到更多广告主的投放喜爱。
▲2019年1-10月：广告主最爱投放的KOL内容类型，数据来源：卡思数据，数据为卡思商业版“品牌追踪”功能采集到的品牌在抖音、快手投放数据，不代表平台官方
那么在抖音和快手，是哪些行业在密集投放KOL？投放最多的品牌又是哪些呢？
白皮书指出，在抖音，投放KOL的行业集中度相对较低。美妆日化作为内容营销领域各类玩法的始创者，以丰富的品牌体量，极致的产品上新速度，以及对KOL口碑种草的热爱，稳居投放量第一的位置，其中，投放较多的品牌有珀莱雅、半亩花田、兰蔻、完美日记等。排名其后的是以天猫为代表的电商平台。
而在快手，电商平台则将KOL投放发挥到了极致，占比高达52.1% ，如拼多多，天猫、唯品会、京东等平台，都出现在了投放KOL最多的TOP20品牌中。这些品牌在19年更加聚焦下沉市场的推广转化，联合垂类品牌，在如节点大促等营销时机密集投放，以实现拉新和引流双重目标。
▲抖音VS快手：2019投放KOL最多的品牌们,数据来源：卡思数据，数据为卡思商业版“品牌追踪”功能采集到的品牌在抖音、快手投放数据，不代表平台官方
在抖音上高频出现的美妆日化、食品饮料品牌，在快手的投放较少。可以预见，2020年，来自美妆个护、食品饮料、家用电器、汽车、数码等5大行业的品牌将全速加大在快手的KOL投放。
三大品牌常见KOL投放策略
美妆行业，作为社媒营销的领航者，在KOL投放上，摸索出了适应不同类型品牌、不同营销诉求的三大投放策略，下面，火星营销研究院就通过策略+案例，帮您详解。
01、搭建金字塔型投放矩阵，矩阵传播，层层渗透
Step1：利用明星或超头部KOL为品牌站台，制造话题，引发关注。
Step2：头肩腰部KOL强化信任，用专业的测评、开箱、教学类内容，优化口碑。
Step3：泛娱乐、剧情类KOL ，持续扩大传播半径，完成破圈传播，调动用户消费情绪。
【最实用的3大策略品牌kol投放的策略主要是什么】Step4：海量种草带货类KOL或KOC，通过刷屏级视频带动身边人消费，收割转化。
▲品牌KOL投放常见策略1：金字塔型，观点来源：火星营销研究院
如品牌:珀莱雅，自19年7月起，珀莱雅泡泡面膜上架李佳琦直播间，快速建立市场认知，并以“李佳琦推荐”标签展开第一轮话题打造；紧接着邀请大量头肩腰部美妆KOL通过专业测评，增加用户信任，扩大产品影响力，强化口碑。再利用剧情类KOL，进一步扩大产品受众覆盖，用反转剧情刺激用户兴趣，引发广泛讨论；最后，用素人晒单反馈营造出全网爆款氛围，转化力极致提升。至此，完成了珀莱雅泡泡面膜第一阶段传播。

最实用的3大策略 品牌kol投放的策略主要是什么

最实用的3大策略品牌kol投放的策略主要是什么