中国黄金是最好的品牌吗黄金品牌哪个好( 二 )

改革开放后，中国的富裕阶层和高雅文化属于两种不同的消费者。懂传统工艺、懂文化含量的人财力一般，买得起奢侈品的人却认不出中国高雅品牌的含蓄文化气息。相比之下，西方奢侈品的贵族明星，简单的品牌故事和清晰的logo更容易被他们接受。改革开放后，国际品牌让老凤祥束手无策，轻松获得了土豪的奢侈品启蒙。
老凤祥失去了所有的优势，下到了大众市场的掘金。
由于机制僵化，内部管理混乱，当大量私人金店涌现时，臃肿呆滞的老凤翔无法迅速“放下”自己，向城市发起进攻。
1996年，“老凤祥”在“退国进民”的指导思想下，进行品牌重组。上海老凤祥总厂(老凤祥)、上海宇宙金银珠宝厂(宇宙)、上海工艺美术珠宝研究院(嘉龙)、上海珠宝玉石厂(神龙)，以及上海新成立的大同行珠宝协会，组建了上海老凤祥有限公司
我们希望通过共同努力实现彼此，但重组不是一剂良药。1998年，老凤祥的销售额在7亿元左右，年利润勉强达到1000万元，与民营和国外同行完全不在一个数量级。机制的束缚让老凤祥喘不过气来，管理者也失去了技能。
当时谁也没想到，十年后，它以60多亿的品牌价值登上了中国黄金行业的巅峰。
三
用第一支铅笔“改变灵魂”
老凤祥的重生得益于“中华铅笔” 。
作为上海产业体系成功重组的典范，“中国铅笔”于1992年7月登陆资本市?。谝磺Ρ剩晌虾２堤逑蹈母锝显纭⑸鲜薪显绲墓煞葜破笠?。通过引入现代企业制度、规范公司运作、实施激励约束制度、奖惩与个人收入挂钩，第一铅笔成功跻身全球铅笔厂商前三。为了帮助老凤祥走出困境，1998年，根据轻工业局的部署，第一铅笔斥资6840万元收购“老凤祥”50.44%的股权。
被铅笔集团收购后，老凤祥几乎注定不会延续国外豪华品牌的运营路径，而是转身扎进大众市场。
捧了老凤祥之后，第一任铅笔秘书胡树刚一开始并不想用卖铅笔的逻辑去卖首饰。“除了第一支铅笔的总经理石立华，他也是老凤祥的总经理，第一支铅笔不是一个人送的，一个人也不带。”胡树刚说:“管理的本质是一样的。我们要做的是头脑清醒，思路正确，机制灵活，管理严格，奖惩分明。我们不是专家，为什么不能和专家一起管理？”
但胡树刚显然是理想化的。虽然第一支铅笔给老凤祥注入了大量资金，但他的管理并没有改变，因为他的制度仍然保持着计划经济时代的样子。1998-2001年间，许多优秀的设计师、技术人员和管理人员都去竞争对手那里，而老凤祥在市场上远远落后。
当时老凤祥实行全员持股，但对提升生产力毫无帮助。第一铅笔总经理石立华说:“全员持股就是不持股，大锅饭的局面还没有打破。
2000年，44岁的石丽华决定用刮骨术治疗老凤祥。此后，从2001年到2011年，石立华将老凤祥的销售额从7.5亿增加到200多亿元，销售额增长了28倍，利润增长了140倍。石莉华是如何实现这个成长传奇的？
首先，他花了两年时间清理店铺。“老凤祥自己的首饰一定要卖自己的产品。”这是一个原则。清理完之后，我就放了它。“以前老凤祥公司对子公司开设银屋有严格限制，后来完全放开，允许子公司自行开设银屋。”老凤祥的店铺数量突飞猛进。通过区域总经销、加盟连锁店、特许经营，公司遍地开花，奠定了渠道优势。2001年只有30家门店的老凤祥， 2011年拥有700多家珠宝连锁店和近2000个销售网点。
二是下属工厂复工复产，遏制了过去产销分离的恶性循环。“走出这一步非常困难，因为当时企业的未分配利润亏损了1200万元，银行不得不回笼资金。我们只能靠土地置换来还钱，跟银行商量不要撤资，逐步恢复产能。没有生产能力，企业怎么生存？”石莉华说。
第三，对产品结构和产业结构进行重大调整。传统的“金、铂、钻、银”四大类向高毛利、高创意设计、高技术领域倾斜，形成了“金、银、铂、钻、玉首饰”八大类。拆并岗，关停并转下属微利或亏损企业，分流冗员，下放部分小微企业。重组产业和人才，将优势资源聚集到高利润产品上，加快资金周转，弥补自有资金不足。
第四，将全体员工持股改为经理和骨干持股。“我们应该把企业交到自信忠诚的人手中。”“鉴于当时企业的经营状况，没有人能看清楚未来。自愿退股的员工很多，自愿认购股票的经理却很少。”石莉华介绍。最终，原本分散在1500多名员工手中的22%股权，交到了149名企业经营者、管理者、技术团队和100名没有辞职的员工手中。下属企业也实施类似机制。

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