想做代理商去哪找项目怎么做代理商( 三 )

泸州老窖股份有限公司的桥西糖烟酒与当地政府建设的华北生产基地项目相结合，使泸州老窖股份有限公司与桥西糖烟酒的合作更上一层楼。作为河北最大的商业企业，桥西糖烟酒有限公司通过这样的合作，实现了从一般贸易商到打造产业链资源的运营商的转变。最终的合作效果很可能实现上游(厂商)释放产能，中游(大商家)释放规模，下游(终端和消费者)获得利益的共赢局面。这不仅将加强泸州老窖股份有限公司与桥西糖烟酒有限公司的合作基础，也将直接有利于泸州老窖股份有限公司通过桥西在该地区的渠道渗透，这将是泸州老窖股份有限公司的未来。
案例:沱牌
沱牌舍得在河北建立灌装基地是无声无息的，甚至一些河北本地人也不是很清楚。采访人员多方了解到，沱牌的灌装基地与当地包销商石家庄百年商贸有限公司合作，建立了沱牌原浆和沱牌专用酒精灌装基地。石家庄百年商贸有限公司是舍得酒业在石家庄、保定的代理商，也是舍得酒业华北地区30年的总代理。百年贸易有限公司还拥有两个自主开发的产品，百年沱牌和百年宝鼎。
在沱牌舍得的市场调查中发现， 2012年沱牌舍得的销售规模超过20亿元，存在近20亿元的隐性销售业绩。这张隐藏的成绩单来自一个类似于百年商业合作建立的灌装基地。沱牌通过原酒出口沱牌，形成了在多个地区销售规模较大的点状市场。当然主要是本地代工的低端产品。
第四，协同营销模式
协同营销模式是以厂商为上游供应商和下游渠道合作伙伴，通过各自资源的互补，促进市场网络的快速扩张，在营销传播、品牌建设、终端建设、产品推广等方面进行合作，共享营销资源，巩固营销网络，实现厂商与渠道经销商紧密合作，多方受益的营销理念和方法。它整合了厂家和经销商之间的资源，改变了经销商单打独斗市场和资源的局面。厂家参与经销商的市场运作，经销商借助厂家做市场。
【想做代理商去哪找项目怎么做代理商】白酒厂商合作的“1+1”营销模式实际上是协同营销模式的一种演变，即厂商向经销商派驻业务代表，甚至在经销商的优势市场设立“办事处” ，即“工厂办事处+经销商” 。比如洋河的“1 1”模式，就是分公司或办事处直接做市场，进行市场开发、维护、品牌推广、消费者教育等。，而经销商主要扮演合作角色。这时，厂家的人员不仅是厂家派出的“市场大使”，也是帮助经销商开发和维护市场的“操盘手” 。厂商1 1模式的本质是把厂商的营销体系和经销商的网络体系连接起来，形成一个“1 1”

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