亚马逊跨境电商入驻亚马逊跨境电商( 三 )

所以要理解用户达到你的产品的大部分流量都来源于搜索（亚马逊），那么这里就要反推如果要让更多的客户来到你的页面的话要如何做？
有以下几个方面：
亚马逊认为你的产品与众多的关键词相关；
这些关键词必须要符合你的产品，如果不符合会怎么样？比如用户搜索充电器，也就想买充电器，但是你的产品是纸巾，可想而知用户基本不会点击；
最重要的一点就是，你的众多关键词都在客户搜索的结果页面的排名靠前，我们知道第一页后面的产品的点击率呈直线下降。
所以，很多中国卖家在做关键词的时候，利用一些手段，如刷单，专门刷特定的关键词的交易（即让客户按照自己意愿的关键词搜索到自己的产品进行下单，模拟这个过程）让亚马逊把该关键词下的该产品的排名尽量靠前获得更多流量。
当然，搜索如果费劲的话，网上也有很多短连接工具帮你制作一个listing链接，这个链接用户点击后就有搜索进入的效果。
八、流量思维
做电商感触最大的之一就是流量思维，生活中一个典型的例子就是诈骗电话，你有时候接到诈骗电话会嗤之以鼻并且还会调戏他们，觉得这么低劣的演技怎么会上当，但是每次新闻播出总是震撼到你，那么多诈骗成功案例和那么大的数额，真的那么好做吗？
其实你不知道是这些诈骗团伙打了多少通电话，我们说，如果成功率只有1%的生意，你做到了月均1万次的通话，那么就有100次成功，每次金额大概在1-10万左右，你算算这个数。电商也是这个道理，说句难听的话，如果的产品每天1万人看，即便你的产品是个垃圾，也有可能会有成交。
所以电商的流量哪里来？
1. 站内流量
绝大部分来自亚马逊的流量池本身，这也是为什么大家愿意依傍大平台的原因，而亚马逊的流量怎么到你的Listing，目前来说绝大部分是关键词搜索。
另外一部分也是亚马逊的PPC（广告流量），属于付费流量，通过特定关键词或者其他广告位的投入，你的产品会得到更大的曝光量。
还有一部分站内流量是关联流量，就是你的产品可能出现在关联产品的listing页面下，用户也会点击进来，这就是所谓的蹭流量，特别是新品期，产品有优势的情况下出现在热门产品的listing下面，会有效的分流掉热门产品的流量，带来不错的转化。（当然，这部分也是能够人为操作的）
2. 站外流量
比如：FB、INS、YouTube等等一些网站，卖家可以与一些领域达人合作推广自己的产品或者发布一些促销信息，从这些外部网站到达Listing的流量为站外流量，但是站外流量由于是直达链接，带来的唯一好处只是交易量，并不会对特定的关键词带来排名上升的好处。
流量思维对我的启迪是——考虑清楚与你的产品匹配的流量群体在哪里？（转化率）
通过什么手段让这些人来？（手段）
来了之后怎么让客户完成转化？（匹配度和吸引度）
转化后如何帮你进行传播？（超出预期的表现和沟通）
【亚马逊跨境电商入驻亚马逊跨境电商】最后，这些来到的流量如何沉淀下来？（会员）
九、关于产品的调研
做了那么多年互联网产品，这一次做实体产品，感受颇深，习惯于软件产品的快速迭代，最小可行产品和小步试探而言，实体产品的确在设计和开发生产上完全不同，实体产品你可能只有一次成功机会。那就是你生产出来面对消费者的那次机会，批量生产后，如果错了那么损失相当大。
所以说人人都是产品经理，我觉得只适用于互联网行业，因为互联网产品的容错率较高，而实体产品基本不能容忍犯错，一错就是死。
另外，实体产品的寿命相当漫长，很少会在交和使用方式上发生翻天覆地的变化，比如：冲水马桶。
当然，在这个过程中我也不断的思考如何将实体产品无论从开发模式上还是产品形态上都能够与互联网的模式结合。我做了如下的思考和尝试：
先发布产品概念而非实体产品，通过产品概念获取用户对产品能够解决的问题的迫切或者接受程度，当然这个远远不够。
在配合较好的工厂能够快速的打样，制作Demo并发往海外给部分用户使用，收取反馈意见。
设计和开发生产过程（工厂部分我无法控制）引入看板，大家把不同的产品线进行划分，并划分不同步骤的泳道，做到每天沟通，透传问题，实体产品的研发往往是一个漫长过程，而在这个漫长的过程中一旦出现问题而不被关注者所知，将带来灾难性后果，如延期或者退货率问题等。

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