【谈判的节奏是推推啦吗】

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谈判的节奏不是推推啦 ， 是推-拉-推 。所谓谈判节奏 ， 其实质是对时机与条件的掌握 。谈判节奏 ， 往往决定着一次谈判的成功与否 。谈判的时机掌握是掌握谈判节奏的第一反映 ， 也是表性反映 。它由两个因素构成：时间与机会 。时间因素具有双重特性：客观因素与主观因素 。机会因素有正负因素之别 ， 正因素系指事物的出现对乙方有积极作用 ， 抓住利用后会得到好效果 ， 对于这一类因素要积极地加以利用；负因素是指事物的出现对己方谈判有害 ， 此时 ， 应适时地加以回避 。

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