1、互惠互利的原则 。
【商务谈判中应遵循的几条原则】商界人士在准备进行商务谈判时 ， 以及在谈判过程中 ， 在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想 ， 主动为对方保留一定的利益 。
2、平等协商的原则 。
谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段 ， 才能将谈判引向自己所期望的胜利 。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则 。
3、求同存异的原则 。
商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是胜利者，就必须要坚持求大同存小异的原则，就是要注意在各种礼仪细节问题上，要多多包涵对方 ， 一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜 。

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