直播带货术语新手直播带货术语( 二 )

53.音浪/抖币
释义：抖音虚拟货币， 10音浪=10抖币=1元人民币
54.福袋/超级福袋
释义：官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。
奖品是抖币的，即抖币福袋；
奖品是手机等实物的，即实物福袋；
需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的，即超级福袋。
55.SKU
释义：StockKeeping Unit，一款产品，就是一个SKU 。
56.商家体验分
释义：抖音店铺综合服务能力的重要指标，主要考核商品、服务和物流情况。
57.口碑分
释义：与抖音号挂钩的DSR 。
58.口碑分管理/DSR管理
释义：刷单。
59.挂铁/大头娃娃
释义：在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；系统推送来的假人，往往都是大大的宝妈头像，统称大头娃娃。
60.粉丝团
释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入，并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。
61.抖音电商罗盘
释义：抖音小店后台中，专门看直播数据的版块。
62.流量结构
释义：直播间的流量来源结构。

63. FACT
释义：
F(Field)商家自播；
A(Alliance)海量达人的矩阵；
C(Campaign)营销活动；
T(Top-KOL)头部大V 。
64.矩阵
释义：即多个抖音号或多个直播间的集合。
65.DP
释义：Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构。
66. 计划
释义：通常指广告计划，一条广告计划即广告投放的具体规划，往往为标题、配图/视频、落地页面/直播间页面、出价、定向等元素的组合。
67.出价
释义：你为一条广告购买流量而设定的价格。
68.转化漏斗
释义：以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。

69.实名
释义：即实名认证，抖音直播要求个人完成直播抖音号的实名认证。
70.过新手期
释义：新手期即新开的抖音小店，一天销售量不得超过1000单。
过新手期，一般是指通过非常规手段，突破1000单限制。
71.口碑分维护
释义：即直播间S单。类似的灰色服务包括，S粉、评论、点赞、代开小店、橱窗、代办营业执照、换绑、换实名等一系列服务。
72.保证金
释义：店铺保证金：按类目收取基础保证金，按月销售金额收取浮动保证金；
作者保证金：
·基础保证金：500元/人
·浮动保证金：按月销售金额浮动收取
·活动保证金：参与平台活动，按5000、10000、20000三个标准缴纳。
73.CPC
释义：CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即点击单价。
74.CPT
释义：CPT(Cost Per Time)，每时间段成本，以时间来计费的广告。
75.竞价广告
释义：广告价格、效果、出现的位置不固定，由大家一起竞争出价。
76.品牌广告
释义：广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。
77.直播间人气
释义：右上角实时显示的在线人数。
78.坑位费
释义：达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。
79.服务费
释义：机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。
80.佣金
释义：主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。
81.纯佣模式
释义：主播不向商家收取坑位费，只收佣金。
82.纯佣模式
83.定向佣金
释义：为每个达人设定不同比例的佣金。
84.流量承载力
释义：直播间转化流量的能力，即直播间能在保证一定转化率的情况下，承受多少人流量。
85.账号定位
释义：即账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策略的规划。
86.第二定价
释义：竞价广告最终收取的费用，并非按最高出价，而是按最高出价后的第二名出价+0.01进行结算。
例如A出价1元，B出价0.5；
A胜出后，最终平台收取A的费用为0.5+0.01=0.51元。
这个模式可以确保平台方收到最多的钱，具体论证过程省略1万字。
为啥加0.01？
没啥特别原因，就是个惯例。
87. POI
释义：Ponit of Interest，即兴趣点。
抖音短视频中可定位到具体地址（例如线下店铺），为店铺进行宣传曝光。

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