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1、拜访客户 。首先在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况要进行调查的了解 。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系 ， 客户的性格等等要尽可能多的了解 。
2、收集客户资料 。从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向，这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力 。
3、确保产品的性能符合顾客的需求 。有需求才有购买行为 。成功的接近应当以顾客有需求的产品为基础 。需求是购买的第一要素，如果客户的需求和销售员的建议一致 ， 成交的可能性就会很高 。
【开发客户的步骤有哪些】4、态度感染客户 。谈客户非

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